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青岛三个半认真做品牌的地产巨头

2021-09-17来源:青岛房产网青岛三个半认真做品牌的地产巨头

前不久业内聚会,有人很认真的问了百忍老师一个问题:本地的且不说,外来这么多全国性的大大小小的开发商都来了青岛,有哪几个企业的产品和品牌做得好?

认真想了想要,只怕数量是一只手就可以数的过来。如果严苛一点,也可以说道有三家半做得比较顺利,不妨分析一下。

对于房地产行业来说:

产品是个有形的建筑,反映在硬的方面;品牌是个无形的资产,反映在软的方面。

很多企业的楼盘质量都不过关,又何谈什么品牌建设?

品牌的建设是个体系,除了产品之外,服务是个关键问题,有体系的服务保障,即便楼盘有了问题,也能快速反应,及时解决问题。

而从销售到最后的物业,能一以贯之,仅次于程度上获取让客户满意的服务,这才是品牌的真谛。

其实在青岛这个城市,做到品牌不难,因为大部分企业都不是很上心,你上了心,非常容易脱颖而出。

我们看见更多的是软卖、代理、渠道,还有疯狂打电话、简单打广告、现场做活动这些基本的销售套路。对外释放的信息,绝大多数说得是楼盘,自己企业的定位、价值、产品、服务、竞争优势等没明晰的传送出去,甚至连已经买了房子的业主们对开发商都迷迷糊糊,这是青岛楼市目前比较广泛的现状。

所以,如果有企业比较用心,真正把产品和服务的体系做到一起,哪怕过程中也不会经常出现这样或者那样的问题,但是它依然会得到极大的报酬。原因很简单,这样的企业太少,非常容易鹤立鸡群。

这样如果反映在销售上,就会找到,品牌做得好的地产企业的项目,获得大家的信任多,尤其做中高端产品,市场溢价率低,销售速度快,在市场混战的区域和时间里,容易战胜其他对手。即便在未来的二手房市场里,这些项目依然是价格高或者成交量大,成为区域代表作。

那么既然有这么多好处,为什么大多数企业没做好呢?这里边有很多巨大的障碍。

比如这些年是地产快周转的时代,大家都忙着赚快钱,谁还有时间和精力忙活这些;

比如集团老板无意识和高层框架无反对,下边的公司也很难自己做一起;

比如移动网络时代,这些不光需要资金支持,还必须脑力和创新,所以门槛比较低。

有了这些困难,所以大部分企业还是别着急了,最终就出了一门心思卖房子了。

那么谁夸奖呢?不妨荐几个正面的案例:

最早的当然要数万科。必须否认,万科是最早转入青岛的大开发商之一,也是最早建立品牌概念的大企业。其在集团层面就有这样一个较为完备的品牌建设体系,当年又是大哥的地位,因为开局很好,几乎每一个楼盘都能获得品牌的巨大助力。

尤其是新都心,那几年真是万科品牌的高光时刻。有了品牌的加持,万科即便去了郊区,比如百盘大战的胶州胶南,都能比别人家买的贵,或者卖得快。即便中间出了周某主政后的诸多交房问题,也没有太大影响到企业。唯一惜的是,万科这几年人事变动太过频密,青岛一把手多次换人,拿地能力弱化,销售规模也不如以前,导致品牌影响力萎缩。

还有一个绿城,凭借东李片区的十余年深耕收获了一帮粉丝和美誉度,服务体系上绿城有自己的独到之处,惜项目太少。2019年春天,百忍者老师也去杭州参与了绿城园区服务2.0版的公布,见识了绿城在生活服务上进行的探寻,这也是除了产品品质之外,绿城能屡获得业主满意度第一的重要服务口碑。

那么,除了万科和绿城之外,第三家青岛做到品牌的企业是谁呢?

上个周末,百忍老师去刚刚开业的海天大酒店,那个青岛最大的2600追的宴会厅参与了金茂青岛举行的大型金宴活动,这是金茂的一个例会活动。

350人的规模,金茂府的业主们身穿礼服,庆典登场,会场里,几排桌椅连成数排,放射状排开,宾朋满座,业主非常重视,这里出了一个极为重要的社交舞台。开始之前,特别决定了一部分业主代表与明星嘉宾集体合影。

活动内容简单流畅,北京知名的主持人春妮作为金茂府业主主持活动,并讲解自己的亲身居住于体验。

后面就是明星杨幂的父亲等来自北京的金茂府的业主现身说法,用实际体验来向在场所有的青岛业主普及金茂府科技系统的舒适度、身体健康,毫不吝于溢美之词,还讲解了物业完备的服务体系,社区的邻里组织和关系,业主们的和谐相处。

然后是市南金茂湾、金茂中欧国际城、大云谷崂山金茂府等青岛项目的业主们介绍自己的居住和购买体验。

这里边,有大明星,有中产阶级,有普通百姓,涵括了社会各个阶层,却都是金茂的新的杨家业主,他们的体验感受,自然给众多业主们和准业主们以信息。

杜甫写春夜喜雨,用了最绝的一句:

随风潜入夜,润物细无声。

这才是病毒感染你心灵的最高境界,而金茂在这个方面,似乎是个高手,它不是自己唱主角,而是让楼盘的业主们来唱,这样自然能引起同是业主们的共鸣。

当然,这场打算了一个多月的金宴青岛只是金茂青岛品牌体系活动的一个代表而已。他们的相关服务体系和活动,还是做到了其他大量的工作:

比如带业主们去帝都和魔都亲自体验了那里的金茂府的产品和服务体系,给购房者以信心;

比如对青岛各个项目进行了有效地的定位,对金茂府的产品体系展开了因地制宜的数次升级和完备;

比如对新的杨家业主们提供了购买前后的更加细致的服务和住进后的完备物业服务体系。

去年,金茂青岛仅仅靠四个项目,就转入了青岛房企的TOP6榜单,是前十强里单个项目生产量最高的企业。

金茂中欧国际城成了高新区的神盘,三高买得依然最好;

金茂智慧国际城即便正处于去库存的阶段,也是即墨全区的销冠;

金茂西海岸创新科技城从几个强势对手中突围而出,销售业绩飘红。

这当然不是个偶然现象,而是因为有产品和服务体系的承托,或者说这么强势的品牌加持的结果。而大云谷崂山金茂府今年一季度热卖近20亿的业绩,再一次说明了做好品牌的重要性。

百忍老师每次和青岛地产圈营销线上的同志们交流的时候,都会所述这些企业和楼盘的案例展开对比和分析,告诉大家品牌建设的重要性:投入是一,回报是十,甚至一百。没有别的奢望,就是希望有更多的企业能拿出精力,把这些做得更好一些,青岛人民是很容易符合的。

最后让你猜一下,那半家夸奖的企业是哪家呢?

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