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适应市场变化房企“网上购房”促销力度持续加码-承德新闻网站-和合承德网

2020-05-29来源:青岛房产网适应市场变化房企“网上购房”促销力度持续加码-承德新闻网站-和合承德网

  新华网北京2月18日电(王日晨)疫情之下,房企相继通车商品房线上售楼平台,以适应新的市场变化。其中,作为头部房企的恒大集团,全面实施“网上购房”,宣布从2月18日起,全国在售613个楼盘(含公寓及写字楼)可享用75腰优惠,广告宣传力度空前。

  恒大线上售房平台——恒房通

  在业内看来,恒大的一系列措施或将带来“蝴蝶效应”。尽管线上售房还有待思索,但对于房地产企业来说,加快网络营销转型,并持续发售惠及“组合拳”,一方面不仅可以给购房者信心,同时,积极采取市府也能提振员工信心,与企业共同渡过难关。

  恒大抢占先机

  当下,房企纷纷开启线上营销模式。据克而瑞数据统计资料,2月13日前,TOP200房企里有143家房企搭建了线上售楼处。其中,TOP50以内的房企均设有线上售楼处,TOP100以内房企发动线上售楼处的达到92家。

  同时,“无理由退房”、“差价补偿”等活动也陆续发售,因应线上营销。实际上,恒大早在2015年便提出了“无理由退房”。此次疫情期间,更是连续发售多项广告宣传措施,抢占市场先机。

  2月13日,恒大宣告在全国所有楼盘实行网上售卖,为购房者获取网上”看房+选房+股份”的一站式服务,以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。此外,恒大还实施了针对全职销售员的激励政策,全职销售员通过邀请好友以及推荐成交,就可以赚取佣金和奖励。

  16日,恒大集团有关负责人公开透露,自2月13日至2月15日三日内,恒大通过网上销售已经认购房屋47540套,总价值约580亿元。据上述负责人讲解,恒大全国600多个楼盘均有股份,其中最高的一个楼盘股份870套。截至目前,恒大线上售房平台累计用户数达到1000万人。

  2月16日晚,恒大特引促销新政策

  当日晚间,恒大又特推新政策,从2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75腰优惠;2020年3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(不含公寓及写字楼),可享用78折优惠。据悉,这是恒大历史上力度仅次于的一次优惠惠及。

  蝴蝶效应显出

  除恒大外,各家房企也都减缓了自己的营销步伐。

  富力宣布,2020年2月15日至2020年3月31日,所有在售全业态房源,客户均可通过“富力好房”平台参与活动;此外,活动原作到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。

  根据政策,客户网上支付3000元保证金,并对本人出售、引荐他人购买、第三方出售、未成功购房四种情形展开了相关原作,即便只是围观,只要推荐他人在平台上注册,也可取得适当奖励。而针对购房先前问题,富力还给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大保障,有助带动潜在购房者结束从容期,出手买房。

  中国奥园作为最早开启线上售楼处的房企之一,1月27日,月上线了“奥园购房宝”小程序。旗下奥园商业地产集团全面实施线上购房,覆盖全国所有在售楼盘,通过小程序、网络直播等多种平台为客户提供线上看房、线上选房、线上购房服务,并为线上购房的置业者自定义了低价买房、不买可退、出售赠与等诸多权益。

  2月16日,世茂海峡正式上线“世茂海峡U中选”平台,同时将在2月17日发售租户购房助力计划。旗下所有在售全业态房源将全部上线,实现全程在线购房,为购房者获取便捷优质的线上购房服务。除房源外,“世茂海峡U选”平台打出现金补贴、折上再腰、佣金加码、多样奖励、三个月改名权等多重优惠组合拳,优惠总额高达亿元。

  恒大、富力等带给的蝴蝶效应已开始显出,接下来或将有更多房企会发售类似措施。

  适应市场变化

  不受疫情影响,房产服务进一步向线上转移。此前“非典”费伊线上购物,兴起淘宝、海底捞店内,此时对于房屋交易也是一种机遇。因此,房地产交易线上化不仅是大势所趋,也是适应环境新时期市场变化。

  “近年来以大数据、VR技术、智能硬件、人工智能为代表的数字化技术在不断推展房地产领域的线上化进程。住房领域的消费行为、业务行为发生着重大变化,消费者与从业者越来越多的交互在线上产生,作业流程被线上重塑,由线下向线上迁移。”贝壳研究院首席分析师许小乐说,“线上营销、线上作业已经沦为不可逆的趋势。”

  数据表明,2月上旬贝壳找房出租在线签约全国渗透率高达65.35%,互为较月初增长47.28个百分点。以北京链家为事例,2月1-10日,出租一共签了115单,其中线上签约102单(占到比89%),客户没有线下看完房子就线上签下的65单(占比57%)。

  居理新房有关负责人表示,线上售楼处将有效地协助开发商展开低成本的在线精准获客和高效转化成;疫情的经常出现将用户行为和开发商都推向线上,线上化渗透率会更高;通过大数据应用于+高素质服务团队,会让交易的效率和体验都更高。

  在合硕地产首席分析师郭毅显然,开发商不仅要拿出真保障、真实惠、真惊艳,还得在营销上你好互联网的C端打法,用较低门槛汇聚“流量池”,用服务确保赢得客户信任,通过线上缴纳完成交易闭环。


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